走在县城的大街上，饲料经销店的招牌比便利店还密集。这个看似不起眼的行业，正在县域经济中悄然生长。但当你和这些店主聊天时，总能听到相似的困扰：'要的货不多，可人家不给送啊。'

县域市场的特殊性就在这里。养鸡的想要鸡饲料，养猪的又需要猪饲料，每家养殖户的规模都不大，但需求五花八门。更让人头疼的是，那些大供应商动辄要求三五吨起订，小本经营的经销商哪吃得消？物流成本成了横在中间的拦路虎。

不过情况正在改变。最近冒出不少专门做县域市场的供应链平台，他们把仓库建在周边，像超市拆零卖一样供应饲料。价格还算公道，关键是能按需发货。当然，找这样的供应商也得擦亮眼睛——质量稳不稳定？送货及不及时？出了问题找不找得到人？这些都得提前摸清楚。

有个在县城干了十几年的老经销商告诉我他的生意经：'认准一家靠谱的，长期合作。'他和供应商谈了个阶梯价，每个月固定要货，量大了自然能拿到好价钱。最近他还拉着隔壁县的几个同行搞了个采购联盟，凑单进货。'人多力量大嘛，'他笑着说，'现在进货门槛低了，成本反而降了。'